Ganzheitliche Vertriebsentwicklung

Aufnahme und Analyse der bisherigen Trainings- und Personalentwicklungsmaßnahmen zur Förderung der Außendienstmitarbeiter und Führungskräfte im Innen- und Außendienst

Ermittlung der Stärken sowie bislang brachliegender Entwicklungspotentiale in den Vertriebs- und Führungskompetenzen mit der EOS-Potentialanalyse
und einer verkaufsprozessorientierten Behaviour Expectation Scale (BES)

Konzeption eines mehrstufigen Trainings- und Coachingprogrammes aufbauend auf der PSI-Theorie zur Förderung und Stärkung der persönlichen Vertriebs- und Führungskompetenzen aller beteiligten Mitarbeiter und Führungskräfte

Systematische Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Personalentwicklungsmaßnahmen mit Anpassung an die sich ändernden externen und internen Rahmenbedingungen im Arzneimittelvertrieb.