Analyse der bestehenden Förder- und Entwicklungsmaßnahmen für den internationalen Führungsnachwuchs

Entwicklung eines ganzheitlichen Trainingskonzeptes auf Basis der zentralen Unternehmensleitwerte
Ermittlung der Führungspotentiale mit der EOS-Potentialanalyse

Aufbau eines mehrstufigen, 2-sprachigen Trainingsprogrammes zur Förderung und Stärkung der persönlichen Schlüsselkompetenzen und Führungspotentiale mit Integration innovativer neuropsychologischer und neuropädagogischer Konzepte

Umsetzung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung des Förderprogrammes im internationalen Maßstab.

Analyse der bestehenden Bildungsprozesse zur Förderung und Entwicklung des Vertriebsaußendienstes

Ermittlung der spezifischen Anforderungen an die zukünftige Bildungsarbeit zusammen mit ausgewählten Projektexperten aller relevanten Abteilungen im Konzern

Entwicklung einer unternehmensspezifischen EOS-Potentialanalyse sowie einer Bildungsbedarfsanalyse entlang der einzelnen Schritte und Anforderungen im Vertriebsprozess zur Ableitung maßgeschneiderter Entwicklungsziele und Bildungsmaßnahmen

Entwicklung und Umsetzung eines didaktisch-methodischen „Master"-Konzeptes zur Durchführung individualisierter und auf Nachhaltigkeit ausgerichteter Bildungsmaßnahmen unter Berücksichtigung der Schnittstellen und Planungsprozesse im Konzern

Entwicklung und Umsetzung eines Roll-out-Konzeptes im Vertrieb.

Analyse der bestehenden Prozesse und Werkzeuge zur Auswahl neuer Vertriebsmitarbeiter und zur Ermittlung der Potentialträger im Vertrieb

Ermittlung und Definition der spezifischen Kompetenzanforderungen mit Ableitung funktionsanalytischer Soll-Profile für die verschiedenen Akteure im Vertrieb

Aufbau einer unternehmensspezifischen EOS-Potentialanalyse (mit interner und externer benchmark) für das Assessment neuer Vertriebspartner sowie zur Ermittlung der Entwicklungspotentiale der Agenturmitarbeiter und Agenturleiter

Überleitung der Erkenntnisse aus der EOS-Potentialermittlung in individuelle und nachhaltige Trainings- sowie Coachingmaßnahmen.

Aufnahme und Analyse der bisherigen Trainings- und Personalentwicklungsmaßnahmen zur Förderung der Außendienstmitarbeiter und Führungskräfte im Innen- und Außendienst

Ermittlung der Stärken sowie bislang brachliegender Entwicklungspotentiale in den Vertriebs- und Führungskompetenzen mit der EOS-Potentialanalyse
und einer verkaufsprozessorientierten Behaviour Expectation Scale (BES)

Konzeption eines mehrstufigen Trainings- und Coachingprogrammes aufbauend auf der PSI-Theorie zur Förderung und Stärkung der persönlichen Vertriebs- und Führungskompetenzen aller beteiligten Mitarbeiter und Führungskräfte

Systematische Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Personalentwicklungsmaßnahmen mit Anpassung an die sich ändernden externen und internen Rahmenbedingungen im Arzneimittelvertrieb.

Stärken-Schwächen-Analyse der Keyaccounter (KAM) mit einer 360° EOS-Potentialanalyse Vertrieb sowie einer Vertriebskompetenzanalyse entlang der zentralen Beratungs- und Vertriebsaufgaben

Ermittlung der zentralen Probleme und Engpässe im Vertriebsalltag der KAM

Entwicklung und Umsetzung eines individualisierten Gruppencoaching-Konzeptes zur Bewältigung der Hürden im Verkaufsalltag und zur Hebung brachliegender Vertriebspotentiale

Individuelle Transferbegleitung der KAM bei der Umsetzung persönlicher Entwicklungsziele im Vertriebsalltag.

Analyse der bestehenden Führungs- und Unternehmenskultur sowie der Mitarbeiterzufriedenheit mit Ermittlung der zentralen Handlungsbedarfe

Ableitung der individuellen Förder- und Entwicklungsbedarfe der Führungskräfte zur Umsetzung einer mitarbeitergerechten Führung
mit der EOS Potentialanalyse

Konzeption und Umsetzung eines mehrstufigen Trainings- und Selbstcoachingprozesses für die Führungskräfte auf Basis der PSI-Theorie mit Praxisbegleitung zum Aufbau und Stärkung ihrer Kompetenzen für eine individuelle, kundenorientierte Mitarbeiterführung

Schulung der konzerninternen PE-Mitarbeiter im Sinne eines train-the-trainer Prozesses zur Umsetzung eines parallel laufenden Trainings und Coachings der Mitarbeiter in den Filialbetrieben für ein optimiertes kundenorientiertes Verhalten.